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Super User

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好的标题就像人的脸面。试想你在相亲,对面坐着一个外表邋遢的人,你还有相下去的动力么?如果对面是坐着是举止得体、谈吐优雅的人,你是不是有了解下去的欲望!这是一个酒香也怕巷子深的年代,好的文案标题能让更多的人了解你的内容。

但是有些人可能觉得做标题党不地道,每次看到有吸引力的标题,一点进去不是不转不是中国人系列,要么就是转发有奖系列,毫无干货可言,但是退一万步而言,如果你的文章内容很好,但是没有一个好标题,别人也没有点击的欲望。还有,虽然你痛恨标题党,每次都信誓旦旦的对自己说,下次再也不点进去了,然后每次看到有吸引力标题的时候,还是忍不住点进去!

那样怎样才能为文章起一个好的标题呢?下面就教你七大姿势:

一、明确目标用户群

明确目标用户群,就是你的文案是写给谁看的,比如你想推荐一些产品经理需要读的书籍,文案就可以这样写:“产品经理必读书目”,这个标题明确了产品经理需要读的书籍,同时也明确了这篇文章是给产品经理看的。

或者今天是七夕节,你就可以这样写:“七夕节,单身狗都是这么过的”,这个标题明确了单身狗过七夕的方法,也明确了这篇文章是给单身狗看的。

这样的标题能让固定的群体产生共鸣,是最简单的吸引别人的方法。

二、结合时事

例如你用第一个“明确目标用户群”的方法,写一个文案“80后婚房怎么选”,如果用结合时事的方法就是“奥运冠军傅园慧直言她的选房标准”。

对于结合时事的文案,我觉得做的最好的就是杜蕾斯了,比如说万达集团老总王健林说了一句:“我先挣它一个亿”,然后杜蕾斯就可耻的“一个亿真的不多”(捂脸)。

 

三、新闻炒作

就是借助新闻的力量来博取眼球,也就是新闻热点。如果继续拿售楼部的案例为延伸的话,按照新闻炒作的方法就是:

只因拿不到房,客户怒砸售楼处

这种简短的文字会极大刺激读者阅读完你的全部文章,他们会禁不住内心的好奇去阅读你的文章。

 

 

但是这种方法建议大家慎用,现在的中国媒体竞争很激烈,导致很多媒体为了博人眼球毫无底线的借助新闻炒作,就像王宝强的离婚事件,大多数媒体都是接着王宝强离婚这个热点来博眼球,消费王宝强,很多并不是真实的内容,所以在这里鼓励大家,标题可以标题党,但是内容一定要和标题有关,要真实。

四、悬念铺垫

有悬念的标题会让读者不得不读正文。例如:

100万大奖花落谁家?

产品经理的未来是啥样?

买家电也需要提前预约?

五、倒计时

心理学研究表明,相比较得到,用户更害怕失去,正是因为这种失去的不安全感,会导致用户看你的文章。例如:

最后72小时,百万大奖花落谁家?

六、制造反差

反差能给人强烈的吸引力和好奇心,例如你看着手臂上纹着一条龙的男人在医院慈祥的抱着还在,你会不会被吸引?当你看着一个时髦的女主播,真实背景却是一个患癌症的妈妈,你会不会也会被吸引,这样的文章标题有:

禽兽,都教授竟然在办公室做出这种事情。

七、利益点带入

“事不关己,高高挂起”如果这件事情和你的利益有关,你还能高高挂起?用利益来诱惑别人看你的内容,从而对你的内容产生兴趣。例如:

你是想苦逼的做码农,还是想XXX

总结:只有好的标题才能提高你的文章阅读量,提高你的转化率。

Banner 是我们最常聊到的设计元素,它是一个网页的招牌,是用户最容易看到的视觉元素。今天,我们来聊聊Banner中的急先锋,网页首图,它的设计之道。

网页设计师都明白,网页对于用户的第一印象是非常重要的,而网页给用户的第一印象很大程度上取决于网页的视觉设计。现在的网页虽然多种多样,但是出于视觉化设计的目的,大多会使用大图背景,或者超大尺寸的Banner。当用户一打开网页的时候,映入用户眼帘的Banner ,是影响视觉设计的关键因素,它有个专门的术语是 Hero image,我们通常称之为首图。所以,网页首图的设计需要特别用心的。

网页首图不仅仅是一张漂亮的图片,它还应该是强大的视觉传达工具。谈情怀不如讲套路,今天的文章,我们就通过一系列最佳实践来为你展示首图设计的一些设计“套路”。

1、一定要使用相关图片

在挑选图片的时候一定要精挑细选。

合适而好的图片能够提升整体体验,而不合适的图片选择则可能毁掉整个设计。在选取图片的时候,尽量选择贴合主题,内容一致,主旨和目的相匹配的图片,这样可以避免用户的预期和内容产生割裂感。就像讨厌标题党一样,用户会因为首图和内容的不匹配而对网站内容失去信任,飞速离去。

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这个首图的内容实际说的是贷款,但是配图选取的是毛巾,在信息传达上就存在不匹配的问题。

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这个网站主推的产品就是冰激凌,内容和图片的一致,也符合用户的预期。

2、让首图成为核心

首图是承载内容的重要容器。

你想要让内容不同凡响,又能够从整个设计中脱颖而出,那么就要用好首图。在视觉上设计优秀的首图能够让用户每次打开网站的时候都为之驻足。

在首图的设计上,苹果每次都为我们提供了最优秀的案例。

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小贴士:首图并不需要将所有的信息都呈现出来,相反首图应该是强调重点,将最突出的部分强化并呈现出来。

3、拿出情感化的设计

将情感融入设计,并且用情感来说法用户,才是首图的设计之道。只有能够触动用户情绪的设计更具有说服力。

很多时候,我们使用创意也好,借助热门IP也好,精心打磨文案也好,也只是希望让首图能够让用户惊喜、喜欢、需要,最终是要通过它调动起用户的情绪。

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积极的情绪刺激能够更好的建立用户和你的网站之间的互动感。

4、一定要高清

图片一定不要出现模糊或者像素化的情况,虽然这是一个低级错误,但是很多时候还是难以避免。

 

 

低素质的图片是非常容易让人产生疏离感的,在高清屏幕到处都是的今天,模糊不清的图片是无法接受的(专门的像素风是另外一种情况)。

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想要用户对你的网站拥有积极的情绪,那么图片的素质一定要有保证,高素质的图片能够让用户准确地获得信息,清晰的图片总能让人看着更加舒服。

5、强化CTA按钮

网页首图常常和行为召唤(CTA)按钮搭配着使用。由于首图配图通常在视觉上极其突出,但是搭配有行为召唤按钮的首图,其本质上是用来吸引用户,传递信息,并引导用户去点击按钮的,所以行为召唤按钮和视觉信息丰富的图片之间,不应该互相干预,而是通过设计,让CTA按钮更加突出,让图片处于辅助的位置,最终达到吸引、引导的目的。

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按钮的视觉重量应该超过图片的视觉重量。

6、控制对比度

对比度是任何设计中都必须注意的点,在设计首图的时候同样需要注意。

首图中的文本和排版也需要用心设计,通常需要选择加粗且易读的字体。如果你的图片和文字叠加到了一起,那么需要注意背景的图片和前景的文字之间的对比,确保文本是能够被清晰分辨的。通常,设计师会在图片上叠加上一个半透明的有色图层来降低繁复色彩的视觉信息量和干扰。

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除此之外,你还可以使用Scrims 技术,这种网页技术能够识别文本,并且让图片和底层的图片之间构成对比,确保可读性。

小贴士:如果你打算使用使用图文叠加的方式来设计首图,还应当注意让图片的主体部分是清晰可见,且能够被用户轻松理解的。

7、兼顾不同的屏幕尺寸

如今的内容都需要考虑跨平台、跨设备、跨平台的兼容和适配性,当你的图片出现在不同尺寸的屏幕上的时候,它是否能够正常显示,正确显示,并且符合不同平台、不同屏幕的显示需求。

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小贴士:结合响应式设计的需求,你可以使用Cloudinary 这样的多尺寸图片生成工具,帮你生成符合响应式图片断点的图片。

8、考虑使用插画

在网页首图中使用插画能够赋予首图以个性。相比于图片,插画更加个性化,插画的内容更加自由,也更容易控制,从内容到技术均是如此。

Dropbox 就使用插画来呈现、表达复杂的内容:

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小贴士:当你打算在首图当中使用插画的时候,请尽量保持插画和整体设计之间的一致性,尽量让它们看起来来源是相同的。

结语

网页首图绝对是真个设计中最关键的部分之一。选取素质高,有趣的图片,同网站的内容结合起来,参考上面的这些最佳实践,你的网页首图应该能够更上一层楼。

今天分享一组构图不错的摄影作品,在看这些摄影作品时,建议顺便看看人家摄影的构图。不过关于这组作品也有些绯闻,说是 PS 出来,其它没必要太在意是否被处理过,我们在意作者能把画面变得如此美就可以了。

下面大家一起来欣赏这组构图不错的旅游风光摄影作品,以后摄拍时也可以学学这些构图思路,大拍照时注意照片的布局比例,同时也推荐大家看看《摄影的基础美学详解》。

“苍天厚土”组照

(文化部2014中国艺术摄影学会最高奖项-金路奖;2014.11.17在中央电视台颁奖)

寻梦曼德勒情人桥

(“中国-东盟国际摄影季”三等奖)

盐田乐章

(首届全国职工摄影大展优秀奖)

锦绣田园

(2014年9月云南省红河卅人民政府永久收藏)

岷江牧鸭

(首届全国职工摄影大展优秀奖)

洞庭湘水涨连天

(2014中国旅游景区摄影大赛铜奖)

 

 

红土情怀

(2014国务院新闻办出版发行的‘美丽中国’刊登首页)

晒青稞

(“大众摄影举办的全囯省界地名文化图片”摄影大展二等奖)

安钢工人的火舞青春

(庆祝中国共产党成立90周年光影融情——“天翼杯”摄影艺术展获奖三等奖)

勤劳的哈民妇女

(参加中国红河元阳哈尼梯田世界文化遗产“首届国际摄影双年展”)

少年人的天堂

(江苏‘荡口古镇’全国摄影大展获 特级佳作)

天堂的呼唤

(首届‘我与汽车’全国摄影大展获三等奖)

康巴胜景

(甘孜州首届国际摄影大赛获优秀奖)

美丽中国

(荣获“魅力中国”全国摄影大展金奖)

山水画卷抒会仙

(“天佑杯·美在临桂”全国摄影大展金奖)

来源:环球摄影

知识一旦找到了好的产品方式,遇到好的用户,只需一个连接供需双方的平台就能够实现匹配。

2016 年 12 月 4 日,喜马拉雅 FM 首届“123 知识狂欢节”以 5088 万的最终成交额落下了帷幕。这一次,这场不亚于双 11 的购物狂欢节交易的不是实体的商品,而是看不见也摸不着的知识。

2016 年,知乎 Live、分答、得到等平台纷纷崭露头角。这种将知识进行系统化梳理、提炼,再打包提供给用户的方式,为知识经济发掘出了新的价值。

可以说,2016 年是知识付费爆发式发展的一年。尽管并非从无到有,但无论是用户付费习惯的养成,还是多个产品或平台的兴起,知识经济在互联网时代的发展都展现出了不一样的姿态。

消费者从来没有真正地为内容付过费

在人类文明发展的早期,内容创造与传播形式十分朴素,但伴随着计算机的发明和信息时代的来临,现代社会极端丰富的媒介形态和越来越多元化的内容来源给内容市场提供了巨大的发展空间。但无论是作为报纸上的一条短消息,还是成为一本畅销书,尽管内容生产早已成为一门生意,但却从来没有因为其价值本身而定过价。

如今的内容市场,内容产品几乎都是以其传播介质来定价,价格与内容价值本身没有太大的关联性。出版商根据生产和发行成本为书籍定价,电影和音乐也是如此。一份《南方都市报》 2 元钱,一本《第一财经周刊》10 元钱,一张普通 2D 电影票如今售价差不多 30 元。但你能说这些内容本身就值这么多钱吗?

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(图片来自:Standard Examiner)

随着互联网时代的到来,内容产品的分发成本进一步降低,用户获取内容的来源也更加多元化。激增的内容来源加剧了市场竞争,也进一步推动了内容的免费化。美国《连线》杂志前任总编 Chirs Anderson 在其著作《免费》一书中曾提到:

二十一世纪是建立在电脑字节基础上的经济学时代,如果某样东西变成了计算机软件的形式,当它以趋近于零的生产成本和流通成本抵达海量的用户时,它的价格也会趋近于零。

对所有的内容生产商来说,价格的下限是生产的平均成本,上限是消费者的意愿出价。当消费者的出价意愿处在低谷时,只有降低成本才可以保证持续获利。对此,各大传媒机构选择的是引入第三方广告,来帮助自己分摊成本。

于是,媒体的内容生产销售变成了这样一笔生意:用优质的内容吸引用户,但内容几乎白送;通过在用户的内容消费过程中插入直接或者间接的广告,抢占用户的“注意力”,以此获得广告商的订单。

由于广告与流量直接挂钩,为了拿到更多广告,内容平台的注意力就更多地放在了对流量的获取上。但并不是优质的内容就可以吸引到用户,一篇严谨扎实的报道也许根本拼不过一个耸人的标题,很多为内容质量付出诸多努力的优秀媒体未必能赚到更多的广告收入。

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(图片来自:运营)

同时,广告作为媒体的盈利模式是存在天花板的,并且广告投放的数量、质量会影响内容的质量,而内容的质量则直接影响着消费者对媒体、平台的评价及消费决策。很多人因为电视上的“正剧 5 分钟,广告 2 小时”,转战到网上收看“纯净版”的电视剧集。

一方面无法用内容赚钱,另一方面广告作为盈利模式似乎并不具有可持续性,传统的内容付费似乎走入了一个瓶颈。

今年内容开始赚钱了,但这个趋势早已有之

尽管为内容买单古已有之,但在“免费至上”的互联网时代,内容付费看上去还是有点“返祖”的意味。尤其是在被称为“资本寒冬”的 2016 年,以知乎 Live、分答、得到等为代表的知识付费类产品仍可以在万马齐喑的互联网市场内博得一席之地,颇值得我们玩味。

2015 年 3 月,果壳网创始人姬十三宣布推出“在行”,用户可以以几百到几千元不等的价格,在在行平台上约到一位来自不同领域的“行家”,进行线下的答疑。

2016 年 4 月 1 日,知乎推出“值乎”,用类似刮刮乐的形式引导用户为“打码”的关键内容付费,查看真相。后来“值乎”改版,也加入了语音回答和“偷听者”模式。

2016 年 5 月 15 日,果壳上线了“分答”,用语音解答的方式鼓励用户向来自各专业领域的专家进行有偿提问,其中网红、大 V、明星(如王思聪、papi 酱等)的加入让分答的火爆程度空前。上线仅一个半月之后,分答已拥有超过 1000 万收听用户,100 万付费用户,交易额超过 1800 万元。在 A 轮融资之后,分答的估值超过 1 亿美元。

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2016 年 5 月 17 日,知乎发布了知乎 Live,以实时聊天的形式实现“嘉宾”与“观众”的互动交流。“观众”需要购买门票参加 Live,以 AMA 的文字形式向“嘉宾”提问,“嘉宾”以语音形式进行回答。截至 2017 年 1 月 12 日,知乎已经举办超过 1500 场知乎 Live,737 位“嘉宾”的平均时薪达到 10980 元,单场参与人数最多为 12 万人,单场知乎 Live 的最高收入曾达到 19 万元。

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2016 年 6 月 5 日,罗辑思维旗下“得到”平台上线了第一个付费订阅专栏——《李翔商业内参》。目前,该专栏的订阅人数已经超过 88000 人,每年营收超过 1751 万。而得到平台也已经拥有了《吴军·硅谷来信》、《通往财富自由之路》、《李翔商业内参》、《万维钢·精英日课》、《雪枫音乐会》等十数个知名专栏,截至去年 12 月,得到订阅专栏营收突破了一个亿。

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(图片来自:简书)

当互联网内容之战从“平台流量之争”进入到“知识付费之战”,坐拥近 3 亿月活跃用户的微博也不能免俗地成为了知识付费领域的新晋大玩家。

2016 年 12 月 16 日,新浪微博上线了“微博问答”功能。平台给予了博主设置提问价格的权限,粉丝可以以付费的形式向博主提问,博主以文字的形式予以回答。除了付费问答的形式,微博问答也允许除了提问者之外的用户 1 元付费“围观答案”,并且刚开始处于“付费”状态的答案将于三个月之后免费公开。

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简单来说,微博问答就相当于文字版的分答。但对于流量大户和盈利方式多元的微博来说,似乎并不急于在知识变现上做先锋。根据新浪微博公布的数据,2016 年,在微博自媒体获得的 117 亿收入中,电商收入达 108 亿,广告收入 4.3 亿,内容付费仅有 4.7 亿。微博 CEO 王高飞就说过:

微博问答对于微博,不是个子产品,也不会有独立入口,是‘自媒体赋能工具’之一,跟打赏和付费订阅一样。

从 2016 年的整体形势上来看,内容付费,更确切地说是知识经济,已经逐渐从小众走向大众,成为新兴互联网经济体中的重要一环。但其实早在数年前,内容付费就已经在无形中走入了人们的生活。

在智能手机还不普及的年代,除了在同学朋友之间传阅快被翻烂的实体书之外,许多人可能都有过在网上下载各种盗版小说的经历。那个时候电脑手机里的各类 txt 文档,简直是神器一般的存在。后来随着优质内容的增加,起点中文网、盛大文学等文学类网站先后开启付费阅读模式,开始培育起人们为内容付费的习惯。

后来,智能手机、笔记本电脑、平板电脑等移动设备的普及为内容付费掀开了新的篇章。如今,我们不仅可以在网上下载购买正版书,还可以听音乐、追剧,甚至只要付费,坐在家里就可以通过网上授课课程上课、学习。

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(图片来自:MOOC学院- 果壳网)

从《华尔街日报》等传统媒体推出付费订阅,到果壳推出在线教育导流网站 MOOC 学院,再加上爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站推出付费会员套餐,以及网易云音乐、QQ 音乐上面越来越多的付费正版音源。可以说,尽管 2016 年内容付费领域出现了更多为知识付费的发展趋势,但多年来的市场教育以及越来越旺盛的需求早已培养了人们为优质内容付费的习惯。

在互联网兴盛初期,技术的革新让信息传播的成本空前降低,用免费内容换流量、再用流量换广告一度成为互联网商业模式的范本。而那个时期的人们就像刚被从信息沙漠中解救出来一样求知若渴,希望获取尽可能多的信息和资讯。

但紧跟而来的便是信息过载。尽管获取信息的成本被无限降低,但从海量的信息中筛选出最有价值的信息,却成为一件成本极高的事情。当人们对时间成本的关注逐渐超出获取信息的渠道成本时,对优质内容的需求逐渐被放大,内容的定价也开始逐渐回到其价值本身。

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(图片来自:Andy Mort)

 

 

伴随着移动互联网的发展,以微信打赏、视频网站订阅服务等为代表的支付场景为内容付费提供了良好的市场教育,再加上越来越便捷和多元的移动支付手段,人们如今有需求也有能力为优质内容付费。

更值得注意的是,伴随着新兴中产阶级的崛起,为优质内容付费其实满足了社会上普遍存在的一种中产焦虑。在慕容雪村的《中国中产阶级的焦虑》一文中,中国的中产者们不仅焦虑他们的财产,还要担忧糟糕的空气、质量可疑的食物,甚至是政府的各项政策以及法制环境。简言之,信息时代的来临不仅带来了更加便利的信息获取途径,也给人们带来了更多“烦恼的空间”,只要是可以获取到的信息,都有可能成为人们焦虑感的来源。

这种焦虑感一方面反映出了人们对信息不对称的不安,另一方面也表现出了对优质内容的渴求。当得到专栏为人们剖析了经济走势,当分答里的专家提供了健康饮食搭配方案,当知乎大 V 给出了防雾霾口罩的干货知识……暂且不论“学习”的成果如何,人们对信息、知识的焦虑可以得到很大程度上的治愈。

这些收费的内容有什么特点和风险?

从传统的资讯到定制的信息服务,为内容付费正变得越来越习以为常,但到了知识经济时代,付费内容却有不同的色彩。

从广义来讲,我们获取的各种类型的内容实际上是世间万千信息的“再组合”。对于信息和接收信息的我们——受众而言,二者之间的信息流动是不对等的,而各种各样的传播媒介就承担了打破这种不对等关系的工作。

在 DIKW 体系中,信息被分为资料(Data)、资讯(Information)、知识(Knowledge)和智慧(Wisdom)四个层次,每一层都比下一层多了一些特质。资料层来自原始的观察和测量数据,在此基础上添加分析形成资讯,知识层多了“如何去使用”,而智慧层更关注未来,含有暗示和滞后影响的意味。

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(图片来自:Pinterest)

最初,媒介的使命仅仅是满足最基本的知情权,传播的新闻信息具有普适性,还处于资讯层次。这类信息具有快速、及时等特点,能够在短时间内吸引可观的流量,形成规模效益。对于这类内容来说,其本身的价值与定价没有太大关系。

但当内容本身的价值成为定价标准时,内容付费时代真正到来了。这类内容在基本的信息基础之上,添加了更多个性化的脑力劳动成果,最终形成了以知识和经验为核心的“内容综合服务包”。这类信息更接近于知识层次,甚至超越知识层,向智慧层靠拢。

对这类内容的运营与分发,已经逐渐远离传统的媒体,更贴近出版和教育行业。罗辑思维 CEO 脱不花在接受爱范儿(微信号:ifanr)专访时曾指出,“得到”希望做两种知识:

  • 存量知识:在过去以出版为主要形式;

  • 增量知识:在不断变化的世界中,将大量来不及写成书的知识第一时间同步给用户,即使后来被证伪,只要再提供更新就行。

一方面,新的内容付费形式的“出版”周期更短;另一方面,通过运用更丰富的载体和互联网创新技术,新的内容付费形式可以将用户的个性化知识需求与各行业的专家大牛以定制的形式连接在一起,实现“用传媒的方式赚教育的钱”。

就如同“限量”之于时尚奢侈品,稀缺性也是内容“卖座”的基础。果壳 CEO 姬十三认为,至少要满足稀缺性或者定制化两者其中之一,内容才有付费的价值。得到中的热门订阅专栏《李翔商业内参》,目前已有超过 88000 人付费订阅。它在介绍页面中明确标注出,内容面向企业家、投资人和创业者,并且根据不同的应用场景,为用户提供不同的内容需求匹配。从前要斥巨资去学校或者拜访专家才能得来的“内部资源”,如今就像网上购物一样简单。

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更多的情况下,付费内容越来越成为人们希望快速掌握一门学问时的“知识快餐”。

很多人应该都有过这样的经历,微信上关注了大把公众号却来不及看,得到上订阅的专栏不断地更新却没有时间点阅……这种“买书如山倒,读书如抽丝”的行为其实来源于我们在信息大爆炸时代的深层知识焦虑。

畅销书的出版周期越来越短,必读书单越列越长,当别人又在讨论起年度最佳流行语时,你还在为昨晚无意中睡着错过的热点新闻而懊恼。当阅读的速度渐渐跟不上信息更新的速度时,一股莫名的焦虑感席卷而来。

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(图片来自:Entrepreneur)

在这种情况之下,即使买了书不看、订阅了专栏没听、大 V 的回答也只是瞄了几眼,我们的焦虑也能得到治愈。因为在自己的心理暗示下,买了就等同于以后会看,看了就相当于已经掌握。更方便如分答、得到等内容付费产品,直接为我们提供压缩型的干货知识,可以随时随地满足碎片时间的学习需求。这种“干货”式的学习已经颠覆了传统的“厚积薄发”式学习逻辑,沦为满足我们知识焦虑的一种仪式感的证明。

同时,新的内容付费平台呈现出非常明显的娱乐化、社交化特征。姬十三曾表示:

我们要拥有粉丝,有粉丝你才有注意力,你说出的话才能被更好的产生价值,这应该是每个知识人都应该向往的结果,你为什么排斥他,我们做知识分子难道不需要被粉吗?所以知识经济+粉丝经济就是分答想要做的事情,我们要坚定不移的做知识经济,我们要坚定不移的要去拥有粉丝,这完全不矛盾。

不同于以往社交平台(微博等)仅提供图片、文字或者面向群体的视频和直播,分答等平台提供的是更为私密性的、客制化的社交体验。只要花上几块到几十块不等,就可以和名人进行一次“亲密接触”,而引入“偷听”机制,更是将人的窥私本能发挥到极致。就像分答上最火的问题是“王思聪喜欢什么姿势一样”,当需要花费更多心力和时间成本的知识类学习与猎奇的娱乐八卦摆在一起,人性多半会偏向于选择后者。

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而考虑到筛选所需的时间成本,用户往往不是在为内容而是在为人付费。在知乎上赞助一场 Live,或者在“得到”上订阅一个专栏,除了基于业已形成的社交关系之外,内容提供者亮眼的履历和高评价也是用户选择付费的重要基准。内容付费平台上的大 V 和大牛正逐渐成为“知识网红”,而基于追捧大 V 的知识学习越来越成为一种充满仪式感的粉丝行为。

在这种人性本能之下,内容付费的娱乐性、社交性盖过了知识性,不大可能真正地去交易知识,平台最终可能会沦为打着知识旗号的名人影响力变现平台。

付费内容市场,能让知识变得性感吗?

目前内容市场上存在着两种类型的用户。一种是“所有人”,也可以称为“每个人”,还有一种是有特殊需求的个人。对“所有人”来说,他们的需求往往定位于基础的信息、资讯,追求具备普适性、高性价比、高效率的刚需性内容;而对有特殊需求的个人来说,内容的真正价值是附着在基本信息之上的东西。

满足“所有人”需求的内容产品逻辑类似于 PC 时代,通过做大平台,尽可能多地提供资讯,吸引流量再通过广告来实现流量变现。例如今日头条,它自己本身不生产内容,在成为超大的流量平台之后,再靠广告分发来盈利。正如前文所分析的那样,在这种产品中,不大可能对内容本身进行收费。

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(图片来自:PPTMind)

随着获取免费内容的成本越来越低,以及“消费升级”带来的对更多优质内容的需求,“所有人”正慢慢向有特殊需求的个人转变,优质的付费内容正逐渐成为内容市场的“新刚需”。通过名人背书、群体效应等方式,身份认同、社会地位、兴趣爱好等附加价值都可以将内容变为一种“社交货币”,这对于普通人或者“伪中产”来说,是一种可以迅速实现阶级跃层的捷径。

可以说,在付费内容时代,用户的真正痛点已经变为了通过内容来营造一种群体归属感或者仪式感,而能让用户产生付费冲动的,一定是优质的头部内容。

从供给端来看,优质的头部内容是稀缺的,并且由于内容产品的非标特性,高质量、可持续的内容产出无论对内容生产者还是内容分发平台来说,都是无法保证的。这就决定了付费内容平台终究无法走“大众”的路线,成为淘宝一样的大流量平台。

但付费内容市场的“中心化”特质,却和内容的多元化并不矛盾。姬十三的助理吴云飞认为,在互联网的大环境下,知识的定义不仅仅只有象牙塔尖的东西,每个人都是多面多元的,他们所认为的知识不尽相同,但能让正确的东西到达正确的人,这个知识就是有价值的。

就如同分答上有人关注王思聪、papi 酱的八卦,也有人关心经济数据、房价走势一样,付费内容的门槛筛掉的只是不愿意为内容付费的人群,更多地是培养了用户的付费习惯。对于正在探索商业模式的内容付费市场来说,为想得到“干货”的人提供“干货”,让喜欢娱乐八卦的人也得到满足,确实是能最大程度取得收益的方式。

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(图片来自:i黑马)

说到底,知识从来就不是阳春白雪,而当知识开始变为一门生意,除了探讨应不应该之外,我们更应该关注怎样用最佳的方式实现知识变现。如今,无论是内容产品,还是其他产品,“过早收费就会伤害用户体验”的时代早已经过去,只有“简单粗暴”的圈钱才是令人反感的。真正高明的付费内容,会从产品的诞生初期就构想盈利模式,在培养用户和市场的同时,让用户心甘情愿地为优质内容买单。

对于处在信息大爆炸时代的用户来说,2016 年已经经历了内容付费产品的一波“集中式的洗礼”。伴随着产品数量的增加和玩法花样的翻新,用户的口味也在渐渐“变刁”,在对知识经济审美疲劳之前,为内容付费的阈值已经变高。因此目前探索出的内容付费商业模式能否一直走下去,仍然是一个未知数。

科学松鼠会曾经说过,要让科学变得性感。虽然知识变现还处在一个比较原始、初级的试错阶段,但起码已经开启了知识共享、用户愿意为优质内容付费的时代。为了让知识变得更加性感,内容付费先迈出了一小步。

1994年我国全功能接入国际互联网,1995年中国电信开通了北京、上海两个接入Internet的节点之后,互联网在短短二十几年的时间内,使一个国家实现了千年不曾有过的蜕变,而当时赶上这波浪潮的一小部分看似平凡的年轻人,也一跃成为当下把控商业巨头公司的传奇人物,呼风唤雨、风采尽出。尤其是这两年来,互联网造就了众多迅速崛起的新晋明星企业,这些公司及创始人背后的数字无不诉说着万物互联的优势所在。

 

互联网已经成为商业中最受关注的焦点,传统实体企业也开始了长期的转型突破之路。纵观过去一年,家电圈内最大的变化,当属以冠军的身份低调多年的海信转变姿态,全年都保持着超高曝光率。而海信能够维持领先优势的根本原因,是产品的创新能力。作为最具代表性的家电巨头,除了家电产业的一枝独秀,对于移动产品,海信也早已布局多年,最近海信发布了海信E9平板,是 E81之后的又一平板新品,这是一款可以通话的娱乐影音平板,支持 全网通高速4G LTE连接,主打全功能的一款产品。

 

产品一经推出,就再一次引发了市场的巨大关注。海信为何选择在此时推出这一款全功能型的平板?对于国内平板市场形势带来怎样的改观?海信E9又传达了这所家电巨头什么样的心声?这些问题都值得整个行业的探讨和深思。

 

平板电脑进入洗牌期,国产品牌将迎来新机遇

 

2010年颠覆者乔布斯将这个介于手机和笔记本电脑之间的新电子产物公之于众,名为ipad的平板电脑一经推出便引起市场强烈反响,自此之后这款产品不仅成为众多厂商竞相模仿的对象,也成为苹果公司的经典品牌之一。虽然六年内不断受到大屏智能手机的冲击,但依然有新人陆续进入,这说明这一市场的形势远没达到饱和的状态。而且目前国内平板电脑市场的现状还有巨大的提升空间,苹果一家独大的地位因为创新乏力而岌岌可危,整个市场可能会进入洗牌期。

 

 

据2016年Q1-Q2国内平板电脑市场品牌关注度变化情况统计,苹果、三星两个国外品牌占据国内市场的第一名和第二名,而且关注度排名前十的品牌有近一半属于国外,台电、酷比魔方、昂达等最早进入该市场的国内厂商与苹果依然存在着过大差距。但是从苹果第四财季报表来看,营收和净利润双降的同时,在大中华区的营收同比下降30%之多,其中ipad销量也是比上一财季的1093.1万台下滑了10%,比去年同期的1231.6万台下滑了20%。也就是说苹果在国内失利之时,有可能成为国内品牌抢占市场的机会。

 

当然苹果平板电脑销量下滑还有市场萎缩的原因,不过华为消费趋势研究所经调查发现,在特定的细分领域还大有作为。比如个人影音娱乐的分支,除了相关硬件的提升之外,还可以通过优质的内容资源吸引消费者,亚马逊就是利用了低价和资源优势在去年实现了喷井式增长。与之相似的,海信E9平板所提供的内容是自主开发的聚好学和聚享购App,其中根据《2016互联网电视白皮书》显示,聚好学有超过30万小时的专业课程,师资中83%为特高级教师,97.2%为重点名校一线教师,这种教育资源使得2016该平台点播次数同比增长127%,所以更能引起家长的关注。

 

内容之外,智能化是所有电子产品的追求方向,这一细分市场也更考验厂商的技术实力和产品布局,尤其是智能家居行业已经愈显发展潜力,而将平板电脑作为连接家庭电器的中心,想必是海信E9的最终野心。该款平板电脑中装有海信自主研发的聚好连App,依靠海信在家电领域的市场地位和占有率,既可以给用户提供智能化体验,也可以为海信以后的智能家居奠定基础。

 

所以从细分市场的角度来讲,海信的某些产品特色为平板市场提供了一个新的方向,尤其是在智能化方面的尝试,通过增添智能家居的入口从而升级家电的用户体验。另一方面,国内平板市场随着苹果下滑明显、三星风波不断,国产品牌或许会有新的发展机遇,而海信依靠其传统企业的优势,宏观上增强了整体国产厂商的实力,助长了抢占苹果市场的趋势,在市场局势未定的情况下可能会有一番作为。

 

移动产品布局多年,E9是海信产品升级的一次爆发

 

2014年被周厚健称之为海信的转型元年,他所期待的是从一个家电企业变身为一家以技术驱动为核心的科技企业,而互联网思维就是其中最重要的战略转变。近两年也正是在企业转型的背景下,海信从面对千家万户(B2C)转向以企业、机构和政府为客户(B2B)的市场,如今该项业务以不到1/4的销售收入实现了近四成的利润。除此之外,仅仅两年左右,在智能电视领域,海信已经占据了市场最高份额,近乎一家独大。

 

 

 

而海信选择平板电脑作为转型目标之一,究竟是出于怎样的考虑,最关键的是作为一个传统企业巨头,又有什么优势能帮助其拓展该项业务?

 

 

其一,资金雄厚。通过中怡康《中国彩电市场4月零售监测数据》显示,海信在线下和线上零售份额分别占到16.1%和13.2%,合计占有率14.7%,以绝对优势排名第一。而且在彩电市场“增量不增收”的行业状态下,海信去年上半年的净利润为7.41亿元,同比大增18.53%。这也是传统企业的一贯优势,相比互联网经济催生出的“空中阁楼”,资金稳固可以说是传统企业转型的长久依赖。

 

其二,技术加持,尤其是屏幕。平板电脑的屏幕很大程度上决定了产品的外观效果,海信在电视行业积累的屏幕技术优势,在这个时候就可以很好地被应用于平板电脑。比如E9平板8英寸的屏幕,通过融入曲面微弧的概念可以做到掌面和机身背部的完美贴合,除了分辨率1920x1200、1677万色彩数、屏幕亮度达350nits等参数,在整机7.9mm的厚度上也极具优势。

 

其三,营销渠道完善。前几日海信在北京发布了2016-2017电视产业年度发展报告,指出海信以全渠道15.78%的零售额份额实现领跑,连续13年实现彩电市场销售占比第一,而且除了在国内的营销渠道,海信早已布局海外市场。从这个角度讲,在线下市场日显重要的趋势下,愈加完善的渠道也会给平板电脑的销售带来先天的优势。

 

对海信来说,国内家电市场早就局势已定,即使有乐视凭借内容资源和营销策略异军突起,也难以撼动传统家电巨头的地位。而海信在检点市场领域虽然一直保持优势,但是有一个严峻的现实问题,那就是即将触及到家电的增长天花板。在这种情况之下,除了布局智能家居市场,开拓新的市场业务也就成了当务之急。

 

E9平板的出现是海信产品升级甚至是转型的信号,这是其互联网思维战略改变的重要体现,以其性价比、双路快充、智能化的产品特色加上海信自身的优势,也许会成为海信新的增长点。值得一体的是,其实早在2001年海信就成立了通讯公司,并发布了中国第一款CDMA彩屏手机,而此次推出E9平板,也可以说是海信在布局移动产品多年后,一次顺势而为的大爆发。

 

平板电脑并非夕阳产业,生产力工具或成为未来趋势

 

在国内平板市场具有极大提升空间的同时,也应该理智看待这一行业已经彰显的颓势。凡事都有两面性,大屏智能手机的挤压固然是重要原因,产品同质化也加剧了这一趋势,看似平板电脑只能在iPad的基础上小修小补,难以出现除了影音娱乐之外的强劲功能。这种潜在意识一方面源于技术限制,另一方面也说明了该行业囿于用户的娱乐需求而缺乏颠覆性的创新力。

 

事实上,平板电脑趋向生产力工具发展是一个既具备创新性又比较有前景的方向。所谓的生产力工具就是承担日常办公的载体,比如个人电脑用来处理工作事宜,而平板电脑其实已经初具生产力工具的特征。随着处理器性能不断增强,配套硬件体验持续提升,再加上移动端软件生态的逐渐丰富和优化,在平板电脑加入更复杂的办公软件已经成为可能。而且据调查,众多消费者青睐平板电脑的原因就包括产品已经具备基础的办公性能。所以在这个基础上,无限接近PC也许会成为平板未来的出路。

 

平板电脑的生产力特征其实在市场上颇受欢迎,这从二合一平板就可以看出。尤其是在整个市场面临困境的情形下,苹果iPad Pro、微软Surface Pro4等产品能够冲出重围,一方面预示着可拆卸平板或许会成为新的增长趋势,另一方面也说明了用户对平板电脑办公性能的期待。

 

市场细分也好,产业升级也好,总之平板电脑不是夕阳产业,传统企业也绝非固步自封,互联网思维在改变的不仅仅是新一代人的创业方向,还有这些积年累月、脚踏实地所造就的实体经济商业巨头。

想要创业吗?你想要加入的应该是一个新兴的产业,或者说是正在迅速发展、那些生产人们渴求产品的产业,这些是你能够找到最多机会的地方。

那么,哪个行业最有可能培育出未来最强大的公司呢?我们通过搜集数据、钻研报告、以及与研究者们进行讨论,发现了那些可能随时爆发成功的行业。这就是我们的发现:年度美国八大最适合投入的行业。

可穿戴计算技术

你的智能手机将很快被视为和八轨道播放器一样的老古董。取而代之的是可以预测天气或者传送你脸书信息的电脑化隐形眼镜。这是就是可穿戴计算技术。通过3D眼镜,手表和其他个人设备,它将无处不在地塑造你的环境,解释你所看到的,告诉你可以用它做什么。成功机会有多大呢?想想智能手机市场就知道了。

手工酒精饮料、精品啤酒

不要管红酒了。由于有着形象意识的饮酒者们在寻求高品质的鸡尾酒和啤酒,工艺酿酒商和小型烈酒生产商正在蓬勃发展。其中最小的微型酿酒和微型蒸馏正在通过高端商店和农贸市场高价销售他们的产品。微型酿酒的收入在2012年增长了29%,与此同时,微型蒸馏的收入增加了32%。

航游专家

航游早就吸引了具有成本意识和冒险精神的人。现在,对另类航游体验的需求推动了新的邮轮类型发展。将来的冒险家们需要专业的知识和贴身的个性化服务。想想航游旅行,美食和葡萄酒航游,甚至外语航游。

在线教育

 

 

大学成本大幅攀升,就业市场依然紧张,这为在在线提供低价甚至免费教育的公司创造了机会。这些并非被认证机构抨击的文凭工厂,若干公司甚至还标榜有顶尖大学参与管理。风险投资商对此已有注重,老牌教育企业Kaplan也不甘落后。

健康医疗科技

《平价医疗法案》加快了由消费者驱动的医疗保健趋势。公司正在寻找渴望产品的市场,其中包括健身应用程序和血糖监测仪,旨在帮助消费者掌握他们的健康,并降低他们的医疗保健费用。去年,数字医疗保健公司从风险投资公司筹得14亿美元,相比2011年增长了46%。保险公司和科技公司正在寻求收购机会。

专业网上零售

日益挑剔的网购者们正在寻找更多的商机,从可拆卸的活动衣领衬衫,个性化贺卡,定制眼镜,到古董家具。快速增长的行业包括时装样品销售,个性化贺卡和照片打印。产品线上故弄玄虚的可定制选项,比如个性化贺卡正拨动了了年轻且了解科技的消费者们的情感心弦,正以此提高价格。

3-D打印

3-D打印的时代已经到来。增长幅度最大的是产量少而复杂的产品,和技术性很强的行业,如航空航天工程和医疗器械:假肢或航天飞机零件。但是,这并不是唯一的机会。2018年,3D市场预计将达到30亿元,其中将包括大量的3-D印刷玩具和珠宝。

虚拟数据室(VDRs)

虚拟数据室让你在云端存储和访问大量的文件:试想Dropbox的增强版本。它是专为复杂的交易而设计,如敏感而复杂、需要复杂控制和较高监控水平的金融交易和诉讼。那些大宗的交易需要长达数千页的文件,现在它可以卖到85美分一页。事实上,这个现在规模在6亿美元的产业,预计到2017年将激增到1.2万亿美元。

2017年SEO推广优化还有搞头吗?前景怎么样?未来SEO推广优化该怎么做?海瑶SEO觉得有必要写一篇文章与大家共勉,转眼间2016年已经过去了,2017年正在迎面扑来,我相信2017年还是会有很多SEOER坚持在这个行业做下去,那么2017年SEO推广优化怎么做呢?

SEO真的要死了吗?

这么多年来,SEO已死论甚嚣尘上,每次在搜索引擎算法大调整之后,这种论调都会出来。我总结分析大概分为以下三类论调:

新的一年,SEO之路如何走更好 第一张配图

论调一:有人认为SEO已经死了;

对于中小站长而言,SEO已经死了,这确实是有证据的,虽然现在的站长越来越少,而站长们的变现方式也更多是通过联盟广告来赚钱,似乎这条路子已经越走越窄了,因为流量获取成本已经越来越高了;还有一部分人主要是通过操作项目,也就是卖产品卖服务的,似乎现在依靠纯SEO来搞流量卖产品和服务,也变的很难了;除此之外,当然站长们还有一部分人是依靠其他渠道来变现,不一一赘言了,给人的感觉是什么?流量变的越来越贵,中小站长通过SEO获取流量的渠道越来越窄,越来越难走了,虽然行业内已经发展起来的大站诸如卢松松博客、月光博客等,抓住了当时的机遇,目前已经做大,但是这条路已经越来越难复制。

论调二:有人认为SEO将死;

有人认为SEO将死,其实这个论调也很多。不过奇怪的是,呼叫了这么多年,虽然好多SEOER转业做其他工作了,甚至去创业了,但是仍旧有一部分SEOER们幸存下来了。那么SEO将死的论调更多出自一些竞争比较激烈的行业,比如我们说的医疗行业,为啥说SEO将死,因为从SEO这个渠道来获取流量成本很高、很难,甚至有些公司SEO职位已经被外推人员所代替。

论调三:SEO仍然大有可为;

那么认为SEO仍然大有可为的是那群人?是那些形成自己营销体系的这么一群人,除了充分接触各种互联网推广渠道外,还试图通过线下营销手段+线上营销手段,打造更完整营销体系的这群人,他们认为SEO仍然大有可为,严格意义上,他们眼中的SEO其实是最精准的推广渠道之一,而围绕搜索引擎推广无外乎竞价广告+SEO,而竞价广告属于广告渠道,竞价广告成本正在逐年攀升,那么SEO仍将成为互联网推广最重要的渠道之一。

从上面的分析我们不难看出,行业不同、角度不同,最后得出的判断也不尽相同。不管如何,打算今后在SEO行业继续做的朋友,可以接着往下看,打算转行的看到这里就可以略过了。

新的一年,SEO之路如何走更好 第二张配图

SEO还可以继续搞吗?

当然还可以继续搞,海瑶SEO的判断是:SEO仍然大有可为。原因如下:

原因一、搜索引擎推广截止目前为止,仍然是互联网所有推广渠道里面最精准的推广方法。搜索引擎通过网民主动键入关键词,分析网民需求,从而从亿万网页库存中反馈给网民可能需要的网页内容,精准的完成了一对一信息服务,而就目前而言,还没有一种工具可以颠覆搜索引擎;

原因二、搜索引擎的搜索功能是互联网信息爆炸时代的刚需。互联网信息量正在呈现爆炸式增长趋势,网民们正在被埋没在信息海洋里,而搜索功能可以将网民从信息海洋中解放出来,搜索引擎的搜索功能将成为未来互联网的一种基础特征之一,从现在的APP搜索、站内搜索、搜索引擎搜索服务等就可以看出端倪,只要信息量足够大,就需要搜索功能,有搜索功能的地方,理论上都可以SEO,因为各种搜索引擎的算法大同小异;

原因三、竞价广告模式将成为搜索引擎变现的主要方式。竞价广告本质是广告,随着竞价广告市场这几年的开发,竞价广告成本日益高涨是不争的事实,水涨船高之后,SEO成本相对变低了,这个时候竞价广告模式需要SEO弥补以降低整个搜索引擎推广的推广成本;

 

 

原因四、SEO本质已经不单纯是做网站排名,已经变成影响广告转化率的关键。SEO和竞价广告配合才能让广告转化率最大化,这是不争的事实。SEO不仅仅是做网站排名获取流量,其全网推广模式,增加了公司品牌曝光,增加了品牌知名度,从品牌推广方面来分析,SEO可以有效提升其他渠道流量的转化率。

新的一年,SEO之路如何走更好 第三张配图

2017年SEO推广优化怎么做?

说了那么说,我们再来分析分析2017年SEO推广优化怎么做?首先我阐释一个观点:SEO推广优化应该和其他推广渠道、广告投放渠道道、线下推广渠道、线下广告投放渠道相结合,形成整合营销体系,这样才能发挥SEO应有的价值,而用纯粹的SEO来获取流量维持一个项目或者一个公司的推广其难度变的越来越大,而且在搜索引擎算法快速优化调整的时代,流量大幅度波动,与公司要求的平稳发展相违背。如果你是一个公司的网络推广负责人,我建议将推广范围扩展到线上和线下,形成完整的营销体系,形成立体推广效果,可以最大限度提升推广协同效应。

就纯粹的SEO推广优化来说,海瑶SEO个人认为站内优化,外链发布,品牌推广仍然是SEO最重要的任务。那么2017年SEO推广优化怎么做?

原则一、域名选择一定要跟公司品牌、行业关键词相关联,越关联越好。通过这样提升域名和品牌词、公司名称的相关性;

原则二、网站空间一定要选择最稳定的空间。做SEO的朋友其实都知道,但是受限于现实条件,比如需要重新接入备案等,所以没有迁移,我建议网站用一个稳定的空间,比你SEO努力一百倍还重要,如果能迁移,尽量迁移吧。因为空间稳定太重要了,我们试想一下,空间如果不稳定,即使有SEO流量也转化不了,其次是空间不稳定会牵制SEOER一部分精力,最可怕的是最SEO排名产生了非常深远的影响;

原则三、网站设计一定要符合搜索引擎体验。什么叫搜索引擎体验?就是网站结构清晰扁平化,搜索引擎蜘蛛比较好抓取,每个页面都按照SEO布局,可以让搜索引擎轻松读懂网页内容,网页没有太多冗杂代码,网站没有太多重复的网页;

原则四、网站设计一定要符合用户体验。什么叫用户体验?就是每个页面的SEO关键词设计与网页主题一致,可以为网民解决问题;网页整体布局清爽合理,排版美观,图片与网页主题相关。这样做的目的是网民进入网页后,浏览时长、访问页面增加,跳出率低,这样体验就比较好,这样做上去的排名就非常稳固;

原则五、网页标题、网页关键词、网页描述吸引人。搜索引擎搜索结果页面能展示的是网页标题、网页描述、网页图片(尺寸比例:121*75),点击率高,排名一定不会差;

原则六、做好站内链接布局。我们一直说站内链接布局,并不是说要在文章里面加一个锚文字什么的,这是几年前做的事,这样锚文字意义不大,一般人是不会点击的,对增加网页粘性没多大助力,现在做站内内链要真心去揣摩用户搜索了这个关键词后他还想了解什么、可能还想知道什么,把这类的文章链接加上去,这样做可以有效降低网站跳出率,提升整站网站粘性,然后网站首页的关键词可以通过页面布局来添加指向首页的链接;

原则七、网站外链所在的网站一定要跟你优化的网站主题相关,其次就是权重要高。所谓物以类聚,人以群分,我们以前发外链可能是可以发外链的都发,现在不同了,要有选择性的发,跟你网站主题相关、网站自身权重高的平台才发,这样的外链资源才能称之好资源,其次是不要一直在一个网站上发,要多找一些这样的资源,外链发布要追求数量,要做好站内优化+站外推广,形成一个系统的东西;

原则八、养资源做自媒体推广公司网站。现在的自媒体平台比较好,自媒体平台其实是传统媒体渠道的下沉,是非常好的推广资源;其次是传统的推广资源也不要放下,比如B2B平台、博客等也可以养着,养一批优秀的跟网站主题相关的资源,然后通过链接传递权重;

原则九、重视公司品牌推广,提升网站转化率。似乎公司品牌知名度跟SEO没有太多影响,其实搜索引擎也是嫌贫爱富,所谓富在深山有远亲,穷在闹市无人问。所以品牌知名度、品牌曝光量对SEO仍然会有影响,虽然这个影响是间接的,但是品牌推广对流量进入网站后的成交率、广告投放成交率都会产生巨大影响。

新的一年,SEO之路如何走更好 第四张配图

每一次算法的更新,都会对SEO行业产生影响。但是在午夜时,请我们静下心来想一想,我们做的工作有价值吗?对社会有价值吗?我们如何才能做有价值的事,而不至于被社会浪潮裹挟着前进?这个社会从来都没有怜惜过弱者,它只有一套冰冷的规则,然后用这套冰冷的规则,去筛选一茬又一茬的行内人,而我们只是这人才海洋里面的一粒沙子,我们虽然不起眼,但是我们仍然渴望能有一次机会可以掀起滔天巨浪......

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